10月21日，盘石公销社在乌镇世界互联网大会上召开了“我就是品牌，盘石公销社打造超级个体”品牌战略发布会。在数字经济发展下，社交电商以其独特的去中心化交易、用户深度触及、裂变式增长模式等特点，成为电商行业发展中的新生力量。公销社依托社交电商+新零售发展形势，自今年3月份上线公测以来，付费用户已突破30万，GMV已超1亿元。公销社CEO吴岳在本次大会上表示，社交电商本质上是基于一种分享式的、互动式的电商，以强关系为主。为快速高效与客户建立联系并加强联系来长期留存客户，公销社未来将着重发力于“超级个体打造”、“直播电商”等方面。

“我就是品牌，盘石公销社打造超级个体”发布会现场

无界社交重构人、货、场 公销社瞄准移动社交增量市场

目前，我国电商发展呈现无界化、社交化、下沉化的新趋势，社交电商依托新零售发展形势，成为电商市场的一股强劲势力。

社交电商的特征是去中心化，打破边界，对素人开放，对外界开放，社交成本低，认可度高，这是电商行业从传统电商存量市场向移动社交增量市场转变的主要动因。伴随着移动智能终端的全面普及，发展了近二十年的中国互联网终于迎来了人口红利的终结。与此同时，具有自发传播效果的社交流量，成为新的低成本流量池，开始为下一代互联网产品提供强劲的发展动力，尤其是在三四线乃至农村的下沉市场，社交电商正在上演一场消费变革。

据《中国农村电子商务发展报告(2017-2018)》显示，今年上半年，农村地区网上销售规模超过6000亿元，同比增长34.4%，比同期全国网上零售额增速高4.3个百分点。“电子商务正从大中城市、一二线城市，向三四线城市乃至农村地区扩张。中国城镇化还有很大空间，在电商领域，广大农村也仍有巨大空间。

18年，创办仅3年，基于社交拼团的拼多多上市备受关注，云集、贝店等会员制社交电商也表现不俗。会员制社交电商基于S2B2C模式，连接供应商与消费者实现商品流通，小B（店主）利用社交关系进行分享和推荐，通过分销裂变带来流量红利。如今，电商社交化已是大势所趋，所有电商都离不开社交，一方面通过社交渠道可以为电商增加流量，另一方面，通过社交平台能够提升转化效果。社交化还可以使电商与顾客之间形成良好的黏性，通过实时互动，商家能更好地掌握消费者数据、了解消费者意愿，提供更精准的商品和服务。

盘石集团正是瞄准了下沉市场中的社交流量增量市场，于今年3月推出了公销社社交电商平台，主要针对三四五线消费市场，该平台的成立初衷是“为消费者、供应商、乡镇企业提供便捷交易购物模式”，是一款在手机端开店的APP，为注册社长提供美妆、母婴健康食品等上万种货源，并有商品文案，手把手培训，一件代发，专属客服等特色服务，消费者自用可以省钱，分享可以赚钱，是个人轻创业零售服务平台。

盘石公销社CEO吴岳先生为嘉宾介绍

从意见领袖（KOL）到关键意见消费者（KOC） 超级个体时代已来临

前段时间，业界各方对所谓“KOL已死，KOC当道”、“如何真正将私域流量转化为实际销量”等议题各抒己见，众说纷纭。原因很简单，信息碎片化时代，流量越来越贵，品牌获客成本越来越高，品牌和KOL在平台上所能获得的，主要是公域流量，无法很好地转化为真正属于自己的私域流量，形成较好的转化。 私域流量则是可以以低成本或零成本，在任意时间，任意频次，直接触达到用户，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。相比于KOL，KOC虽然粉丝量较少，影响范围较窄，但是KOC自己就是消费者，分享的内容多是自己亲身体验，他们距离消费者更近，更注重与粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系，从内容为纽带上升到以情感为纽带。

零售的演进是从“货/场”为中心，到“人”为中心，从KOL到KOC的本质，也是从“场景/内容”为中心，到“人”为中心，并且因社交平台的完善和赋能，个体可以专注于发挥自己的优势从而脱颖而出，批量产生KOC的超级个体时代已到来。

价值共创 在最好的时代成就一个个年薪百万的超级个体

共享经济催生了无数的KOL、KOC，在这个个体崛起的时代，每个消费者都是品牌代言人，消费者与品牌价值共创，可将品牌效益发挥到最大。公销社CEO吴岳在大会上表示“这是一大群普通个体追随超级个体的时代，公销社的超级个体计划致力于为社长提供专业的空中课堂，赋予每位超级个体高效的产品能力、自如的媒体能力、智慧的战略能力和丰富的运营能力。我们将提供更加完善的平台，赋能给社长，希望在这个最好的时代，成就一个个年薪百万的超级个体！”

把握“直播+电商”新风口 公销社将试水直播

随着移动互联网的发展，“直播+电商”已经成为新风口。

“天不怕地不怕，就怕李佳琦说Oh my god！”。2019最火的网红，除了李佳琦，没有第二个。他可以一次直播试380支口红，15分钟卖掉15000支口红，5个半小时斩获353万营业额，在抖音2个月涨粉 1400+万。淘宝直播“一姐”薇娅在2018年完成了27亿的销售额，远超第二名，仅双十一当天她就完成了3.3亿的销售额。即便是“头号网红店主”雪梨和张大奕，在双十一的销售额也达不到这个量级。赵圆圆甚至点评：“薇娅viya代表了淘宝直播行业的天花板”。不懂李佳琦和薇娅，就不懂淘宝直播、快手和抖音背后，一场关于流量变现效率、供应链速度和新品牌崛起的变革，直播带货形式的网红经济重塑了整条产业链。

直播电商可以有效地打破空间壁垒，以更直观的方式展现商品的特点，让消费者可以更加全面地感知商品细节，同时可以带动消费者情绪，刺激消费者的购买欲。在KOL直播推荐商品的过程中，用户可以通过随手分享激发更多人参与到直播中，刺激产生更多转化。公销社将发布直播功能，平台上的超级个体以及普通社长都可以参与到直播中来，每一个人都可以成为带货达人。