软件服务外包曾经让印度赢得了“世界办公室”的美誉;而今天越来越多的中国初创企业正在全球的新兴互联网市场开启他们的“星辰大海”。在“出海”这条航道上,中国已经开拓出十分可观的格局,让世界“Copy from China”。
大航海时代
2018年,抖音海外版 Tiktok 凭借内容出海在印度市场拥有了超过2亿用户, 并且在美国本土、新加坡、日本、韩国等市场与 Instagram 这样的全球化应用正面交锋。Tiktok 的成功仅是中国互联网企业“出海”的一个缩影。
近年来,中国企业出海的数量增速惊人。据 Mobvista 的调研,在2017年已有总计720家中国企业,2268个 APP 出海。而进入2018年,中国企业出海迎来了井喷,据白鲸出海数据库的调研,截至2019年第一季度中国出海企业的数量达到了7415家。而且市场规模也令人瞩目,拿电商出海来说,根据中国电子商务研究中心发布的数据,仅2018年上半年我国出海电商规模就达到3.47万亿元,同比增长26%。
与此同时,出海企业也让资本市场趋之若鹜,白鲸出海数据库调查显示,2015年至2019年上半年,中国出海企业的融资规模,有近半数分布在5000万以下,其中1000-5000万元占比为26%,1000万元以下占比21%。
时至今日,中国越来越多的初创企业选择走出国门,开启属于自己的“大航海时代”。这其中既有中国互联网实力增强、产业转型,分流国内用户和流量触顶的内在表现,也有放眼全球、寻找价值洼地的顺势而为。
如果说在 PC 互联网时代,全球化属于以 BAT 等互联网行业巨头的战略布局,今天移动互联网出海俨然已经成为初创企业的标配。沿着中国移动互联网企业出海的路径,不难发现从早期 UC 等工具进行出海探索;到工具&广告类、游戏、电商在海外市场的跑马圈地,再到社交、内容、直播的快速扩张,越来越多的互联网模式在中国本土市场发端、验证后,利用在国内市场积累的大数据,运营和技术能力优势,得以复制到海外市场。
机遇和挑战并存,在目之所向的“星辰大海”,海外市场为出海企业供给了快速获取流量、用户和市场份额的优渥土壤,也让出海企业在新兴市场面临水土不服的不可抗力。比如,如何打造适合本土化体验的应用来敲开市场?如何快速构建全球性的服务网络来适配未来的规模化发展?如何克服业务发展方向的不确定性?如何应对来自本土环境的监管和审查等因素?
每一个出海的“舵手”都需要助力大的风帆,让企业扬帆出海。
出海的“风帆”
云计算领导者 AWS 从诞生之初,就与全球的初创企业结成了“亦师亦友”紧密联系。
一方面,初创企业在云上的业务创新推动了 AWS 的高速发展;一方面,能够看到Netflix、Airbnb、美图等行业“独角兽”,依托 AWS 云平台和 AWS 全球生态网络“破茧成蝶”。
在相伴成长的历程中,AWS 不断与初创企业同步思考创新,总结经验打造出了一套与创业相关的方法论和生态系统,来反哺初创企业。
这些年来,AWS 帮助了许多优秀的中国初创企业迎风破浪,成功拓展了海外业务,如 Apus、猎豹移动、YeahMobi 等。基于此,AWS大中华区初创生态团队在2019年推出了出海加速营(AWS Global Startup Acceleration Camp,AGSAC)的系列计划,希望通过全新形式赋能中国出海初创团队,成为助力创业公司国际化业务拓展的重要“风帆”。
AWS 出海加速营是 AWS集合亚马逊电商和 AWS 全球初创资源,为计划在海外拓展业务的中国创业公司提供多维度加速服务的系列计划,目前由线下出海营和 AWS 线上出海社区两个部分组成。
线下出海营在目标的海外市场举办,主要提供为期三至五天的海外创业培训,每年不定期举办。课程涵盖亚马逊和 AWS 全球资源对中国出海创业公司的经验分享、海内外独角兽参访、投资人对接、人才招募、企业客户对接等五大核心板块,为创业公司拓展海外业务提供全方位的帮助;
AWS 线上出海社区以线上社群为基础,聚合了大中华区出海精英人群,日常以出海相关热点资料分享及经验交流为主,不定期在国内外举办线上线下的出海交流沙龙。入群申请通过后,群成员既可获得价值不菲的抵扣券及线下出海营独家课程资料,更有机会优先成为下一期线下出海营学员。
加速营“演兵”
2019年,AWS 启动首批线下出海营,分别于8月和9月带领初创公司登陆东南亚和北美市场实地考察,在与当地政府、VC、独角兽企业、AWS 企业级客户等面对面“碰撞”中感受当地创投生态。
参加 AWS 出海创业营东南亚、北美之行的学员们合影留念
2018年汇量科技与艾瑞联合发布的《中国移动互联网出海环境全揭秘》中显示,中国移动互联网出海中,东南亚和北美市场占比分别为20.6%和24.6%。两个市场的出海项目占据了出海的半壁江山。
艾瑞分析认为,东南亚市场与中国文化环境相似,出海阻力较小,同时人口密集且移动互联网尚处于早期发展阶段,渗透率较低,未来发展潜力大,与此同时东南亚地区快速增长的人口红利也使该区天然成为流量集散地。
相较而言,北美整体互联网环境较为成熟,法规健全,商品准入门槛高,但用户付费意愿良好,对价格不敏感,消费能力强,市场容量依旧不可小觑。出海营首期锚定东南亚和北美市场,正是 AWS 大中华区初创生态团队基于中国出海创业图谱及 AWS 和亚马逊自身创投生态赋能特点做出的决定。
东南亚之行作为出海加速营的第一站,选择了最具代表性的新加坡、印尼两地,呼应了中国企业出海的地域优先排序。行程安排致力于带领学员多维度感受当地市场的创投生态,行程包括东南亚最大独角兽 Grab 参访、新加坡经济发展局 (EDB) 分享、印尼最大的实业集团之一 Astra International 的1v1对接及东南亚早期 VC East Venture 所投明星项目分享等。从政府、资本、大企业、创业公司代表四个维度让学员加深了对东南亚市场在政策、产业前景、商业模式、技术落地及本土化运营的认识。
学员们参访东南亚最大的“独角兽”企业 Grab
印尼最大的实业集团之一 Astra International 与加速营学员1v1对接
美国作为全球互联网成熟度最高的代表市场,北美加速营在行程安排上也进行了相应调整,以亚马逊为圆心的西雅图/硅谷创投生态联动是本次美国之行的重点。第二站 AWS 聚集了亚马逊总部生态矩阵、集团生态伙伴 Twitter、Instagram、App Annie 等互联网头部企业与调研机构与学员进行分享和交流,并通过斯坦福 MBA 校友组织与硅谷创投圈进行深度联谊,硅谷孵化器的实地参访与入营企业的路演活动相结合,也让学员得到了多维度的培训指导。
Twitter 高管为学员授课
学员们参访 AWS 总部
出海的“坐标”
LinkedIn 创始人雷德•霍夫曼曾经对比过中美科技公司的创新风格时说过这样一句话,“硅谷之所以能够成为技术驱动的源泉,最重要的原因之一,就是这里的企业无论起点高低,它们从一出生就有一个全球视野。”
而当前,中国的初创企业正在形成这样的体质。随着中国互联网产能的不断提高和大量海归人才的回国创业,越来越多的互联网公司在创立之初就积极融入全球化进程寻找属于自己的“坐标”,而 AWS 出海加速营正是致力于为这类专注拓展海外市场的创业公司围绕技术、商业、市场三个维度提供支持。
“出海不问风浪事,怎能打得大鱼回”。AWS 出海加速营的“风帆”将继续助力中国初创企业扬帆出海。
