与近来经济下行压力较大形成鲜明反差的是,有一个特殊的市场日益引发各方关注。有机构预测,中国“她经济”市场规模有望突破4.5万亿元。伴随着“她经济”的逆势崛起,专注于细分市场的“她品牌”正在缔造一个又一个时代传奇。
她经济:商业富矿取之不尽
“她经济”的概念,最早是由著名经济学家史清琪提出的,是指越来越多的商家开始从女性的视角来确定自己的消费群体,研制并开发新产品。
随着经济结构的纵深调整,许多曾经野蛮生长的行业进入缓慢增长甚至下降期,但“她经济”市场不仅未因流量消退出现削弱,女性购买力反而与日俱增。来自阿里研究院的数据显示,目前中国“她经济”市场规模已超过2.5万亿元人民币,市场规模有望达到4.5万亿元,女性成为消费市场增长的驱动力,“她经济”有望成为消费行业持续增长的推动力,各类消费场景都在为迎合“她经济”的新趋势做出改变。
据统计,每年全球消费总额26万亿当中的18万亿是由女性主导消费的,美国斯坦福大学研究报告显示10个购物狂中有9个是女性。在中国,女性年消费额是男性的7倍。有统计数据显示,75%的中国家庭总消费是由女性来决策的,50%的男性定位产品也是由女性来购买的,这当中70%的销售额也是由女性消费者贡献。
女性消费者不仅数量巨大,而且在购买活动中起着重要作用,她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策,在家庭中,他们还承担了母亲、妻子、女儿、主妇等多种角色,可以毫不夸张地说,中国市场消费已经进入“她时代”。
可见,“她经济”已经成为了大趋势,甚至可以毫不夸张地说,在未来相当长一段时间内,“她经济”的商业富矿将取之不尽。
她品牌:顺势而为缔造传奇
孙子兵法曰:“激水之疾,至于漂石者,势也。”顺势而为,无疑将收获趋势红利。对女性消费市场先知先觉的企业,或专注于女性朋友的“她品牌”,必将在蓬勃发展的“她经济”中分得一杯羹。
香奈儿曾经有一句广告语“一个不喷香水的女人是没有未来的”,香奈儿在商业上的巨大成就,也是因为把握住了女性力量崛起的时代机遇。
有专家分析指出,“她经济”的蓬勃发展,深层次原因有两方面,一是女性经济和社会地位日渐提高,二是女性属于天然的感性消费者,在购物中获得一种不可名状的愉悦和享受。
马云今年8月底曾经预测:“未来30年是体验时代,女人会越来越厉害,就算到了机器人的世界,决定‘美’和‘好’标准的,依然是女人。”
无独有偶,2014年以来,新兴美妆品牌传奇今生靠着一支唇膏单品进驻互联网渠道并取得不俗成绩。围绕年轻女性爱美、健康和个性化需求,传奇今生研发的唇膏,能滋养修护双唇并提亮唇色。此外,购买传奇今生唇膏的消费者,如果认同使用效果,她不仅可以在朋友圈中成为产品代言人,还可以通过学习培训合格后,成为传奇今生的代理,从消费者转型为代理商,甚至是网店老板。针对女性群体爱美、爱体验、爱分享的天性,传奇今生很快打开了“她市场”,并获得了持续的增长。
近年来,类似“女王节”、“美妆节”等等为女性打造的专属节日异常火爆,也吸引了越来越多的品牌将目光聚焦到女性身上,打造更加符合女性使用特点的商品和营销活动。
她力量:模式创新超越自我
“她经济”孕育了一批批“她品牌”,而“她品牌”的发展、壮大,则培育、推动了“她力量”的成长和崛起。
有招聘机构发布的女性职场现状调查报告显示,目前职场整体女性就业人员的比重已提升到 43.5%。女性对生活充满热情、对事业全力以赴,她们用温柔呵护家庭,用魅力平衡世界。
在“她经济”时代,她们以自己的方式去创业、创新、创富,她们是“她”经济时代下朵朵绽放的铿锵玫瑰。女性消费者成就一个个“她品牌”,成就的不仅是商业品牌本身,更是可持续的商业文明和性别平等的社会文化。
《2019女性创业就业研究报告》指出,“世界小了,机会大了”,数字平台为女性创业就业提供了更多路径,全球女性正在获得均等的机会,而中国企业在其中发挥了突出作用。
以“她品牌”传奇今生为例,在自身发展的同时,积极为女性提供创业机会与就业平台。为了积极响应国家提出的“万众创新,大众创业”口号,传奇今生从品牌成立之初,就以关注女性成长、帮助女性实现自我价值为己任,每年为成千上万女性朋友提供自主创业机会,让她们兼顾家庭与事业的平衡,通过移动互联网分享、销售产品,在“带娃持家”中绽放自己的才华。目前,传奇今生已经为数十万女性提供就业机会。今年3月,由杨澜担任名誉院长的天下女人研究院和传奇今生达成合作,共同以“她”力量为女性事业发展奋斗。
阿基米德说:给我一个支点,我能撬动地球。有理由相信,给“她品牌”一个支点,就能撬动“她力量”。在传奇今生的营销链条中,女性既是消费者,又是创业者,这一独特的营销模式,既成就了“她品牌”,也成就了“她力量”。她们不断超越自我,书写了这个时代属于女性自己的传奇。
