近些年，livehouse、音乐节热度陡然增长，成为年轻群体中非常具有代表性的日常文化之一。#音乐节穿搭、#音乐节妆容、#音乐节必备好物 等衍生话题以年轻一代推崇的潮流生活为内核，借助音乐节火爆的东风链接出新的流行趋势。显然，音乐节已经从原先一个小众娱乐项目成长为不容小觑的服饰、美妆等线下消费新场景。
4至5月恰逢户外音乐节高峰期，以此为契机，抖音电商服饰行业IP「抖in新风潮」联合中国知名快时尚品牌UR（URBAN REVIVO），借助音乐节穿搭话题流量，与知名音乐节厂牌“摩登天空”展开联合合作，打造音乐节时髦穿搭社交话题，最大化推广UR产品。最终，UR达成超3000万的GMV（商品交易总额），冲顶销量新高峰。「抖in新风潮」基于UR人群画像和热点，策划了一系列匹配主题的玩法，辅之营销组合拳，覆盖潮流人群，实现精准曝光，为品牌引流种草，助力UR强势出圈。
KOL+KOC组合炒热话题，聚合全网声量
一个时尚品牌，在怎样的场景中出现最有说服力？音乐节作为近年在年轻群体中大势崛起的流行文化，其自带的潮流、前卫等标签与UR本身有趣、创造力、年轻的品牌态度不谋而合。因此，抖in新风潮将音乐节作为贯穿所有玩法的主题概念，结合UR品牌特质，联动时尚达人、音乐厂牌打造系列相关热点，以多层次的手段实现了对潮流人群的精准捕捉，获得广泛曝光的同时又撬动了消费需求，达成有效转化。
1.#now夏日限定 全民挑战提前预热，时尚达人联动出圈
基于对夏日、时尚、音乐、穿搭等元素以及抖音平台特色玩法的精准把握，抖in新风潮策划了简单易传播的#闹now 、 #now夏日限定 主题玩法。用户身着UR服饰，配合小清新音乐翩然起舞，将夏日特有的缤纷美好与音乐舞蹈紧密融合，展现UR服饰的青春靓丽，以此嫁接起品牌与消费者沟通的新路径。
抖in新风潮借力@再吃一口、@谢想、@林崔崔、@李丽欣-等时尚等颜值穿搭类时尚KOL进行高饱和投放，快速提升夏日穿搭的热度以及体验感，或可爱或性感的舞蹈与UR潮流穿搭交相呼应，撬动了大量UGC用户参与，将品牌心智悄无声息地植入，以优质内容刺激消费需求，为后续种草收割形成坚实的说服力。
2.联动音乐厂牌摩登天空，精准收割目标人群
选择老牌音乐厂牌“摩登天空”作为本次UR的合作伙伴，是抖in新风潮前期对UR品牌和草莓音乐节人群画像的深入洞察后，促成的跨界合作。
摩登天空创办了多个深受潮流人群喜爱的音乐节。其中，草莓音乐节最为多元，具有春天、浪漫、爱的特质。这与UR前期为大促日预热的#now夏日限定 活动十分贴合。另外，草莓音乐节的核心受众大多集中在18-29岁，和UR18-30岁主力消费人群完全重合。因此，抖in新风潮借助音乐节这个踏板，促成UR和摩登天空的强势联动。
首先，抖in新风潮制作了一个音乐节主题大片，正式开启本次活动。随后，摩登天空官方账号发声，发布主题视觉与定制礼包，针对潮流人群精准化拉新，推进破圈种草，实现销量递增。
打造音乐节氛围感自播间，新品上新优惠不断
此前，佰草集宫廷自播间一度出圈刷屏全网，其运营团队抓住了当下年轻女性爱看剧的人群特征，结合品牌内容打造了佰草集延禧宫传IP，把剧情加入到直播内容之中，并把直播间场景打造、人员服化道配置都向延禧宫风格靠拢。这种沉浸式带货的自播方式一跃成为商家的“香饽饽”，用户“买逛”体验极佳。本次抖in新风潮深度聚合人、货、场，“买逛”体验再度全面升级。
1.打造音乐节氛围自播间，优化消费者购物体验
延续音乐节这个贯穿所有活动的主题概念，UR将户外音乐节搬到了室内，打造了多个音乐节氛围直播间，并特邀乐队进驻直播间打造“音乐live”，用乐队表演点燃夏天，直播间最高在线人数达到了五千多人。
音乐节主题场景不仅让人耳目一新，符合夏日缤纷气质，同时让UR音乐节穿搭更具象化、场景化，用户一眼就捕捉到在相应场景中的心动款，大大优化了消费者购物体验，因而能够快速驱动消费，达成转化。
2.围绕音乐节主推货品，打造音乐节主题礼包
电商直播中需要人、货、场的高度统一，当直播间俨然成为一个“音乐节”现场，那品牌主推的货品必然需要与之联动。因此，UR在直播中上架的货品皆围绕音乐节进行，包括现场活力穿搭、联名出游礼包、户外必备墨镜等，狙击受众人群喜好，大幅度提升种草收割率。
3.大幅提高新品占比，全场大额优惠券送不停
抖音电商聚集了许多年轻用户，喜欢尝鲜的潮流人群更甚。他们对于新鲜事物的追求不喜欢落于人后，所以很多时尚潮流品牌都会选择抖音作为上新首发的平台。UR此次bigday大促期间，在直播间进行了多款新品上新，抖in新风潮基于兴趣的推荐机制，配合营销工具加热直播间，大大提升了新品传播的触达率。最终，在活动期间，UR达成了超3000万的GMV，远超预期。
结语
高举“潮流”，是抖音一以贯之的态度表达。潮流意味着造浪、意味着冲锋，意味着创新的恒新。抖in新风潮IP，正是潮流策略的具象化落地。本次与UR围绕音乐节展开系列推广活动，助力品牌完成对潮流人群的捕捉和品牌心智渗透，沉淀人群资产，兼顾流量的聚集和销量的转化，为品牌发展带来了新机遇。未来，抖in新风潮将进一步深耕抖音电商服饰行业，用多元化营销工具和手段帮助品牌实现生意增长。
