当时代零售业态发展竞争越来越大;电商出现,线下销售额导入线上,形成巨大的线上线下竞争。网购的时代逐渐疯狂,线下实体店为了争夺份额,出现降价高潮。
商业地产膨胀化,每个城市不断的扩建,2倍、3倍、5倍的增长;商业中心也从原来的1条商业街变成了10条,不断的档口增加形成多个生活圈。常驻人口一样多,没有多少增长,而城市扩张形成的商圈缺多了很多,自然出现了消费力分散,当初繁华的商业街道商家,纷纷倒闭!租金一样高,员工一样多,压货成本一样的高,而销售额却少了N倍,加上恶性化的竞争导致利润从以前的60%下滑到不到20%。所以零售业将面临巨大的挑战;在这种市场环境下,如何打下属于自己的一遍天地,就必须审视近10年来的市场变动;门店商业模式的转型不容等待;现在市场拼的是什么?商业模式,如何解决收益来源,解决消费者需求,是一个很大的挑战;
在10来年零售业态的发展中,各种外界因素不断冲击;消费者忠实度低,锁客难,供应大于需求、押货、等因素;用尽了各种推广方法,甚至亏本做生意引流,促销,最终还是没起色。那是不是零售本来就有问题?无论电商、微商、零售,本质就是解决社会需求,围绕消费者所需,给予优质的商品,实惠的价格,和优势的服务。仅仅这些,太多了!你敢说你给的商品是最便宜的吗?答案肯定不是,经销商批发给你,你靠商品赚取差额。所以你不是最便宜的,因为你赚了别人钱。
消费群体还他们面临何种问题?
1、他们面临家庭经济压力,各种房贷、车贷、孩子的各种开销ﻪ。
2、家庭收入大部份人都靠老公一个人收入维持,非常困难。
3、他们在家里带娃,严重脱离的社会,他们渴望有自己的圈子,既可以畅所欲言的聊天,讨论各种牢骚。
4、他们渴望有份工作,既可以带孩子,又能赚钱,时间自由的,大多人想自己开个小店。但是大笔资金,风险,让他们又打消了念头。
根据以上几点,消费者状况,得出结论:
1、要帮助他们省钱
2、要帮助他们赚钱创业并打造他们的圈子
作为行业20余年实战经验的美婴美团队来讲,必须调整传统开店的方式;从认清消费者需求出发,倒退经营模式以及配置。美婴美门店做了如下调整;在原有的零售方式,为他们建立分销体系,让消费者消费行为需求得到满足;除了在模式上,门店又和传统门店有什么不一样?
一、设立垂直供应体系,F2B的供应模式,让门店有更优势的进货渠道!
二、减少库存压力,设立云仓;搭建O2O平台,全球商品共享;一键代发,实现S2B2C的模式;降低商品资金投入,丰富商品体系!
三、建立24小时营业时长;O2O平台为顾客提供24小时在线选购服务和功能;
四、增加服务项目配套;产后康复、婴童游泳早教、等;增加门店营收管道;
五、改变2公里限制;建立线上O2O管道,提供更变得选购环境平台,不要因门店位置而限制;顾客消费是没有距离的;
六、不丢失夜间营业急需;线下门店搭建24小时销售通道;解决消费者夜间急需,增加体验度。
综上所诉,降低门店投资,增加收益管道、增加收益配套、提升消费体验;美婴美嫁接配送鸽整个母婴SASS系统,实现轻投入,轻创业,同时解决消费者的各种需求,让消费者在过程中得到满足,愉快完成整体消费;
